Muchos de los costos de cierre en la venta de una casa generalmente recaen en el comprador, quien es responsable de pagar una variedad de tarifas para finalizar la venta. En algunas situaciones, un vendedor puede ofrecer ayuda con estos costos o incluso cubrirlos en su totalidad para ayudar a completar una venta. Esto no siempre es un movimiento necesario o incluso apropiado, pero en la situación correcta puede vender una casa más rápido. Cuando ofrecer pagar los costos de cierre Como regla general, un vendedor debe considerar ofrecer pagar los costos de cierre cuando realmente necesita que la casa se venda rápidamente. Ofrecer un incentivo de este tipo puede significar que su casa se venda más rápido y más fácilmente que si no lo hubiera ofrecido. También puede ofrecer pagar los costos de cierre si tiene mucho capital y obtendrá una buena ganancia de la venta. En un mercado en el que es más difícil para los compradores obtener préstamos o realizar pagos iniciales, a veces un vendedor motivado y que tiene el capital extra para manejar los costos de cierre puede marcar la diferencia entre comprar una casa y esperar para ahorrar aún más dinero. . Cuándo dejar que el comprador pague En la mayoría de los casos, si el tema no se menciona en las negociaciones, simplemente puede permitir que el comprador maneje los costos de cierre y no se preocupe por eso. Esta es la forma tradicional en que se manejan las ventas de viviendas, y la mayoría de los compradores lo saben y se preparan para ello. Si el comprador solicita que pague los costos de cierre como parte de las negociaciones para la venta de la vivienda, considere si realmente desea aceptar su oferta. Si tiene mucho interés en el hogar y el potencial para recibir más ofertas pronto, probablemente pueda rechazar su contraoferta de manera segura. Las probabilidades son buenas de que en tal situación el comprador retroceda en los costos de cierre. Dividiendo los costos Es posible que desee considerar dividir los costos de cierre con el comprador para ahorrarles algo de dinero y lograr que el acuerdo se realice sin problemas. Puede resolver los detalles en sus negociaciones con el comprador. Esto es a menudo un buen compromiso. Recuerde que, como vendedor, no está obligado a manejar los costos de cierre del comprador, y la elección de hacerlo debería beneficiarlo de alguna manera. Considere los pros y los contras antes de tomar una decisión.