Una vez que haya tomado la decisión de vender su casa, es hora de pensar en lo que vendrá después. A lo largo del proceso, puede ser beneficioso tener una lista de verificación que lo guíe en algunas decisiones muy importantes que tomará en los próximos meses.

Entrevista a varios REALTORS®

Un REALTOR® es una persona que contratará para ayudar con la venta de su casa. Al igual que no hay dos casas iguales, no hay dos propietarios iguales y cada uno tiene necesidades diferentes cuando se trata de bienes raíces.

El REALTOR® que finalmente elija tendrá acceso a su hogar en cualquier momento y será responsable de comercializarlo entre los posibles compradores. Como tal, debe elegir a alguien con quien se sienta cómodo y que haga el mejor trabajo para usted. La única forma de saber con qué REALTOR® será este es hablar con más de uno, hacer muchas preguntas y tener una idea de cómo hacen negocios.

Obtenga una evaluación

Cuando lista su casa para la venta, una evaluación será útil por varias razones. Como vendedor, es posible que se pregunte por qué necesitaría evaluar su casa, pero aquí le explicamos por qué. Como vendedor, no desea sobrevalorar o subestimar su hogar. Si solicita más de lo que realmente vale la casa, los prestamistas probablemente no otorgarán un préstamo, incluso si encuentra un comprador dispuesto. Si el precio de su casa es demasiado bajo, no solo le quitará sus propias ganancias, sino que los compradores potenciales pueden preguntarse qué tiene de malo que la casa tenga un precio muy inferior al valor de mercado. Con una evaluación, puede enumerar su hogar con el conocimiento que necesita para asegurarse de que el precio sea el correcto. Si desea anunciar la casa como una ganga, véndala por debajo del valor de tasación. Los compradores sabrán que obtienen capital instantáneo en la vivienda y los prestamistas verán la inversión como buena. Como último pensamiento para elegir un precio inicial, tenga en cuenta que su REALTOR® requerirá una comisión y posiblemente otras tarifas en relación con la inclusión de su casa en el mercado.

Es perfectamente aceptable pedirle al REALTOR® un resumen escrito de estos honorarios, en lugar de solo mencionarlos en el contrato, y cuánto serán. Con esta información, sabrá exactamente cuánto dinero le quedará en el bolsillo por la venta de su casa. Decide qué tan rápido quieres vender Lo creas o no, tu agenda podría afectar en gran medida el precio de cotización. Si tiene prisa por vender, puede encontrar que un precio competitivo le ayudará a obtener el efectivo que necesita mucho más rápido. Un precio que refleje el extremo superior del presupuesto de un comprador puede demorar un tiempo en venderse, por lo tanto, tenga en cuenta estos factores cuando fije el precio de su vivienda.

Tómese un tiempo para las actualizaciones Su REALTOR® le ofrecerá asesoramiento sobre las necesidades actualizadas, reparadas o modificadas para maximizar el potencial de su hogar. Cuando un comprador mira una casa, está viendo el costo, las reparaciones o mejoras necesarias, la decoración, etc.

Una vez que su REALTOR® realiza un recorrido y explica qué, si es que hay algo, necesita actualizarse, se comprometerá a un precio inicial y a firmar El acuerdo de listado.

Ofertas de campo Como vendedor, probablemente ya sepa que los compradores potenciales harán una oferta que podría ser inferior al precio real solicitado. La mayoría de los REALTORS® le dirán que, si solicita una cantidad ‘X’ de dólares, los compradores probablemente le ofrecerán una cantidad ‘X’. Ese es el nombre del juego, y deberás decidir si tu precio de venta es firme o negociable. Si se le presenta una oferta, siempre tendrá la opción de hacer una contraoferta o simplemente rechazar el acuerdo por completo.

Como reflexión final sobre el proceso de negociación, tenga en cuenta que los compradores generalmente ofrecen menos de lo que realmente están dispuestos a pagar inicialmente. La mayoría de las ofertas son urgentes, lo que significa que puede que tenga que tomar algunas decisiones rápidas. Por supuesto, su REALTOR® estará allí para guiarlo en cada paso del proceso y probablemente le ofrecerá una opinión sobre si una oferta es o no justa en el mercado actual.

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